崗位職責(zé)：

1、銷售計(jì)劃：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷售利潤目標(biāo)，協(xié)助銷售副總經(jīng)理合理制定轄區(qū)的銷售計(jì)劃、銷售政策，分解并制定本區(qū)域銷售目標(biāo)、行動計(jì)劃；

2、產(chǎn)品銷售：按銷售計(jì)劃開展轄區(qū)銷售工作，保障月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成，跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況及時(shí)提出銷售調(diào)整方案修正目標(biāo)； 

3、市場分析：收集市場信息，分析產(chǎn)品銷售情況及用戶需求，根據(jù)市場動態(tài)情況，分析行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格及銷售走勢，了解市場動向，對公司/轄區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提出合理調(diào)整建議；

4、客戶管理：開拓轄區(qū)市場渠道，開發(fā)新客戶，汰換不適配經(jīng)銷商，掌握客戶經(jīng)營狀況，制定經(jīng)銷商銷售計(jì)劃，指導(dǎo)客戶經(jīng)營，幫助客戶提高銷售量，提高其贏利能力，做好新老客戶客情建立及維護(hù)；

5、活動規(guī)劃：配合市場部進(jìn)行市場活動推廣及策劃，掌握產(chǎn)品知識和特點(diǎn)，面向市場做好品牌營銷工作；

6、預(yù)算管理：組織編制所轄區(qū)域年度銷售費(fèi)用預(yù)算，合理規(guī)劃轄區(qū)銷售費(fèi)用，掌握費(fèi)用使用進(jìn)度，合理掌控投入產(chǎn)出比；

7、其他：負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn)、績效考核、工作管理等日常管理工作，接受上級領(lǐng)導(dǎo)的工作指導(dǎo)、檢查，并完成上級交辦的其他工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

崗位要求：

1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理相關(guān)專業(yè)；

2、工作經(jīng)驗(yàn) ：3年以上糧油、快消品行業(yè)直銷、大客戶管理經(jīng)驗(yàn)；

3、素質(zhì)能力：具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、市場分析能力、決策能力、抗壓能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

4、知識技能要求：熟練掌握市場營銷專業(yè)知識，具備較強(qiáng)的新客戶開拓與維護(hù)能力；熟練操作計(jì)算機(jī)及常用辦公軟件；

5、行為要求：具備誠信和正直的品質(zhì)，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)，掌握基本商務(wù)禮儀。